事業計画作成セミナーを開催しました【野田村商工会】
事業計画作成セミナーを実施しました。今回は、岩手県の野田村商工会です。受講者のみなさんは、真剣な眼差しで受講されていました。
ありがとうございます☺
セミナー後のセッションでは、受講者のみなさんに今後の展望や夢を熱く語っていただきました。
「商圏人口の減少にあたり、どのような打ち手があるのか」という質問をいただいたので、考えるべき方向性をざっと挙げておきます。
ただ、どの打ち手をするにも、自分よがりにならず専門家の意見を聞いたり、補助金・助成金の活用を検討するなど、効果的に進めていくことが重要です。
1. 既存顧客の深耕・単価向上
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ポイント:
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新規顧客獲得より、既存顧客のリピート率を上げる方が効率的。むしろ、地方では必須。
ファン化すると、長期的なお客様になってくれます。 -
具体策:
- 個別ニーズに応えるカスタマイズサービス（融通を利かせたサービス）を提供
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商品・サービスのセット販売やアップセルで単価を上げる
2. 地域外・オンライン販売の開拓
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ポイント:
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商圏内人口減少の影響を受けにくい売上源を作る。
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具体策:
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外貨を獲得する：ECサイトやSNSを活用して全国配送・サービス提供
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固定収入を確保する：オンライン相談やサブスク型サービスで固定収益化
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販路拡大・見込み客のリストを取る：デジタルマーケティングでターゲット層を広げる
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3. コスト構造の見直し
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ポイント:
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売上減少を前提に、利益率を改善する。でも、ケチはダメ。倹約の目線で。
使う物には、こだわって使うというスタンスが重要。 -
具体策:
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仕入れ・外注コストの見直し（でも、なかなか地域の繋がりは切れない辛さはあります）
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不要な固定費（家賃・光熱費・備品）を削減（時間がある時に一個一個を検討・改善していく）
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業務効率化（POS管理、予約システム導入）でタイムコストを削減
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4. 地域連携・異業種コラボ
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ポイント:
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一社単独では集客が難しくても、地域と連携すれば相乗効果が生まれる。
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具体策:
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商店街や自治体イベントに参加：顔と人柄を売る
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異業種とのセット販売・共同キャンペーン：他店とのコラボ商品を作る ”●●醤油を使ったお寿司”など
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地域メディアやSNSで共同プロモーション：地域のインフルエンサーを使う：マイクロインフルエンサー、ナノインフルエンサー
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5. 高付加価値・差別化戦略
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ポイント:
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人口が減っても、付加価値や特色で選ばれる店にする。
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具体策:
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専門性の高い・個性の強い商品・サービスを提供（例：希少食材、技術力の高いサービス）
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ブランド化（ローカルブランド、オリジナル商品）：ここでしか買えない商品とか限定性
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体験型サービスで「わざわざ行く価値」を作る
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6. 顧客層のシフト
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ポイント:
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高齢化や人口構造変化に合わせて商品・サービスを調整。
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具体策:
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高齢者向けのサービスや商品パッケージの検討
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子育て世代向けの時短・便利サービス（タイパ向上サービス）：不便の解消
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通販や宅配サービスを高齢者にも対応：買い物弱者へのサービス
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参考になったら幸いです。ぜひ、今後のビジネスプランを作成してみましょう。